10 T Cnicas De Comparaci N Y

Trucos de secundaria Curso presentador de diversidad cultural

La estrategia del empujo de la mercancía supone el uso del personal comercial y la estimulación de la esfera del comercio para el empujo de la mercancía por los canales. El productor impone es agresivo la mercancía a los mayoristas, los mayoristas imponen es agresivo la mercancía a los comerciantes menoristas, y los comerciantes menoristas a sus compradores.

La definición de los objetivos correspondientes para la organización es la llave para la elaboración de la estrategia exitosa. Los objetivos no deben concentrarse sobre la decisión de los problemas, no deben ser excesivamente limitado. Todos los objetivos deben ser razonables SMART. Para su descripción se usa la abreviación de las primeras letras de las palabras inglesas: (Specific - concreto, Measurable - mensurable, Achievble - accesible, Relevant - correlacionado con las posibilidades, Timed - limitado por el tiempo). Exactamente así como los objetivos deben parecer real al que, como se supone, trabajará para su logro.

La estrategia del liderazgo en el descenso de los gastos orienta la organización hacia la recepción del beneficio adicional a expensas de la economía sobre los gastos constantes. La realización de tal estrategia en la práctica se complica por una serie de las circunstancias, en particular, por la inflación que deprecia el beneficio sacado, la ausencia del enlace unívoco en las condiciones modernas entre el crecimiento de las escalas de la actividad y el descenso de los gastos, la imposibilidad a menudo de reorientar rápidamente la producción en masa la consecuencia de su inercia, el atractivo de la estrategia para los competidores.

La semgentación ( de la mercancía incluye tales características, como la nomenclatura distinta de las mercancías que tiene el carácter. La compañía hace los tipos diferentes de las mercancías, cada uno de que es dirigido a la satisfacción del segmento correspondiente del mercado con las condiciones de la coyuntura. Las ventajas: la zona ancha de la cobertura del mercado, un alto grado de la distribución del riesgo.

El marketing concentrado incluye tales características, como la nomenclatura uniforme, estandartizada, homogénea de las mercancías. En este caso la empresa concentra la actividad sobre un segmento del mercado. Las ventajas: a consecuencia de las escalas considerables de la producción del gasto por la producción de las mercancías y la publicidad son reducidos (pero al mínimo grado, que a no diferenciado el marketing. Las faltas: tanto como en caso del marketing no diferenciado, falta la distribución del riesgo.

La empresa que no ha sabido dirigir la estrategia por una de estas direcciones, resulta extraordinariamente vulnerable en la relación estratégica. Siente la falta de las inversiones y es obligado a reducir las escalas de la actividad.

La estrategia de la atracción de los consumidores a la mercancía supone los gastos grandes por la publicidad y la estimulación de los consumidores con el fin de la formación de la demanda de su parte. En caso del éxito de tal acceso los consumidores comenzarán a preguntar la mercancía a los comerciantes menoristas, los comerciantes menoristas - a los mayoristas, y los mayoristas a los productores. Las empresas siguen los puntos de vista diferentes al uso de las estrategias del empujo o la atracción.

La estrategia se funda en la elección de un de los segmentos del mercado de una rama de la industria y el logro sobre ello de las ventajas incondicionales competitivas por medio de la realización de un de dos estrategias descritas más arriba. Sin embargo se puede perder estas ventajas a consecuencia de los altos gastos, la diferenciación insuficiente de la actividad o el producto, también la posibilidad de la penetración relativamente fácil en este segmento de los competidores.

La esencia de la estrategia de la diferenciación consiste en la concentración de la empresa de los esfuerzos en algunas direcciones de prioridad, donde trata de alcanzar la superioridad sobre otros. Ya que estas direcciones pueden ser más diversas, las variantes de tal estrategia en la práctica hay una multitud infinita. Al mismo tiempo la diferenciación es habitualmente vinculada a los gastos considerables, por eso hasta a la orientación a ella la estrategia anterior no es arrojada por completo.